Vertrauen

Trusted Advisor in Marketing und Vertrieb – jetzt als Buch erhältlich

Cover Trusted Advisor
Trusted Advisor in Marketing und Vertrieb Dieses Buch beschreibt, wie vertrauensvoll beratende Experten - Trusted Advisors - die Marketing- und Vertriebsstrategien in Organisationen wirkungsvoll unterstützen und damit erfolgreicher machen können. Unternehmer, Marketingmanager, Vertriebsverantwortliche, Vertriebsmitarbeiter und Selbständige erfahren, welche Beziehung sich zu ihren Kunden entwickelt, wenn sie sich als gewissenhafte und glaubwürdige Berater positionieren. Der Ehrgeiz, den Kunden in komplexen Entscheidungssituationen immer wieder zur besten Wahl aus den zur Verfügung stehenden Optionen zu verhelfen, öffnet dem Vertrieb neue Türen. Am Beispiel

Digitaler Vertrieb und Vertrauen als Ressource

Beim 88. Roundtable des Münchner Unternehmerkreises (MUK-IT) zum Thema Wachstum durch fortschreitende Digitalisierung hielt Herr Dr. Böck die Keynote mit dem Titel Digitaler Vertrieb öffnet Türen – Vertrauen gewinnt Projekte Seine Thesen Digitalisierung im Vertrieb zwingt uns in eine andere Haltung zum personal selling Mit steigender Digitalisierung der Prozesse werden unsere Lösungen technisch komplexer Eine Antwort auf die steigende Komplexität unseres Angebots ist die Nutzung von Vertrauen als Ressource Vertrauen erzeugen wir in einer komplexen digitalen Welt durch unser persönliches

Selling Know-how: Lawyers as Trusted Advisor, by Josef G. Boeck

By Josef G. Böck, 26.2.2016 Winning and keeping clients is the substance of any business. The core is actively convincing a person interested of the value of one’s own product or service so that the person becomes a customer. Let us have a look at that statement in general and from the point of view of the legal business in particular. Read more …

Gehört ein “Trusted Advisor” in unseren Vertrieb?

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Warum hören wir immer öfter vom Trusted Advisor-Selling? Wer könnte dieses Konzept in seine Vertriebsstrategie einbauen?

Aus Amerika, England und Australien kamen in den letzten Jahren einige Veröffentlichungen, die den Begriff des Trusted Advisor als Verkaufstechnik eingeführt haben.

Unser Forschungsinteresse ist, das Konzept des Trusted Advisor auf seine Tauglichkeit für europäische Professional Service Unternehmen hin zu überprüfen. Wir durchdenken den Ansatz für Rechtsanwälte, IT Consulting, Finanzberater und medizinische Berufe.