Digitaler Vertrieb und Vertrauen als Ressource

Beim 88. Roundtable des Münchner Unternehmerkreises (MUK-IT) zum Thema

Wachstum durch fortschreitende Digitalisierung

hielt Herr Dr. Böck die Keynote mit dem Titel

Digitaler Vertrieb öffnet Türen – Vertrauen gewinnt Projekte
Seine Thesen

Digitalisierung im Vertrieb zwingt uns in eine andere Haltung zum personal selling

Mit steigender Digitalisierung der Prozesse werden unsere Lösungen technisch komplexer

Eine Antwort auf die steigende Komplexität unseres Angebots ist die Nutzung von Vertrauen als Ressource

Vertrauen erzeugen wir in einer komplexen digitalen Welt durch unser persönliches Verhalten

Trusted Advisor sind Rollenmodelle für ein vertrauensvolles Verhältnis zwischen Vertrieb und Kunde in einer komplexen Welt voller Optionen

Hier geht es zur Präsentation:

pp-muk-it-170511-bö-Digitalisierung und Vertrauen im Vertrieb