Author Archives: Dr. Josef G. Böck

Warum bauen Sie auf Trusted Advisor in Consulting und Vertrieb? Interview mit Thomas Reher, langjähriger Vorstandsvorsitzender der PPI AG

Unsere Publikation zum Thema Trusted Advisor in Marketing, Vertrieb und Consulting hat uns viele gute Gespräche und Kontakte gebracht. Wir haben zu diesem Thema ein Interview mit Thomas Reder geführt. Der langjährige Vorstandvorsitzende der PPi AG hat für seine Mitarbeiter ein eigenes Curriculum für Trusted Advisor entwickelt.

Rezension Oestereich / Schröder (2017) Das kollegial geführte Unternehmen

Oestereich, Bernd / Schröder, Claudia (2017) Das kollegial geführte Unternehmen. Ideen und Praktiken für die agile Organisation von morgen. München: Vahlen. Ich habe die Empfehlung für dieses Buch von einem Vorstandskollegen bekommen, der seine Organisation in Richtung kollegiale Führung weiterentwickelt. Er meint, um zu verstehen, was er in seinem Unternehmen gerade angestoßen habe, sollte ich die Ideen von Bernd Oestereich und Claudia Schröder kennen. Um die Quintessenz meines Leseergebnisses vorwegzunehmen: er hat Recht. Das Buch ist eine Mischung aus Darstellung

Rezension Hess (2019) Digitale Transformation strategisch steuern

Hess (2019) Digitale Transformation strategisch steuern. Vom Zufallstreffer zum systematischen Vorgehen. Wiesbaden: Springer. von Josef G. Böck Das Buch von Thomas Hess liefert genau das, was der Titel verspricht. Es ist eine strukturierte Anleitung zur strategischen Arbeit an der digitalen Transformation von Produkten, Dienstleistungen, Prozessen und Geschäftsmodellen von Unternehmen. Der Autor Thomas Hess ist Institutsdirektor für Wirtschaftsinformatik und neue Medien an der LMU in München und angesichts unzähliger Veröffentlichungen zum Thema ein ausgewiesener Experte. Als solcher stellt er seinen Leserinnen

Digitalisierung und Führungspraxis

Am 19.6.2019 ist das aus der Arbeit von The Human Side of Business entstandene Buch Digitalisierung und Führungspraxis. Die Macht der Führung in Zeiten digitaler Transformation erschienen.

Anhand von vielen Praxisbeispielen geht der Autor der Frage nach, ob sich durch die Digitalisierung am Warum, am Was und am Wie von Führung etwas ändert.

Rezension Reinnardt / Schuster / Möllendorf / Lutz (2018)

Reinnardt, Jörg; Schuster, Claus; Möllendorf, Jan; Lutz, André (2018) Chefsache Digitalisierung 4.0. Wiesbaden: Springer Gabler. von Josef G. Böck Für das Buch Chefsache Digitalisierung 4.0 haben sich vier Marketingprofis zusammengetan, die jeweils an verantwortlicher Position in ihren Beratungshäusern mit einer Ausrichtung auf Marketing und Vertrieb arbeiten. Jörg Reinnarth bezeichnet sich als führender Experte im Cross Channel Kundenmanagement, zu den Kernkompetenzen von Claus Schuster, Jan Möllendorf und André Lutz gehören das Dialogmarketing und verwandte Themen. Jeder der vier Autoren gestaltet eines

Rezension Creusen / Gall / Hackl (2017)

Creusen / Gall / Hackl (2017) Digital Leadership. Führung in Zeiten des digitalen Wandels. Springer Gabler, Wiesbaden von Josef G. Boeck Es ist schwer, die Fülle der Publikationen zum Thema digital leadership oder digitale Führung anhand ihrer Titel wenigsten grob einzuordnen. So geht es mir auch beim Buch von Utho Creusen, Birte Gall und Oliver Hackl. Der Untertitel „Führung in Zeiten des digitalen Wandels“ vermag die Erwartungshaltung ein wenig zu lenken, man muss aber schon zum Vorwort und in den

Rezension Ciesielski / Schulz (2016)

Ciesielski / Schutz (2016) Digitale Führung. Wie die neuen Technologien unsere Zusammenarbeit wertvoller machen. Springer Gabler, Wiesbaden oder Sind geschichtenerzählende Jazz-Musiker die besseren Führungskräfte? von Josef G. Boeck Mit der Wahl des Titels “Digitale Führung. Wie die neuen Technologien unsere Zusammenarbeit wertvoller machen“ wecken Martin A. Ciesielski und Thomas Schutz die Neugier darauf, wie neue digitale Hilfsmittel beim Erfüllen von Führungsaufgaben helfen. Die Lektüre des Buches zeigt: Die Erwartung wird zwar in Ansätzen bedient, das von den Autoren beackerte Feld

Rezension Ayberk / Kratzer / Linke (2016)

Ayberk / Kratzer / Linke (2016) Weil Führung sich ändern muss. Aufgaben und Selbstverständnis in der digitalisierten Welt. Springer, Wiesbaden von Josef G. Boeck Meine Erwartungshaltung an ein Buch mit dem Titel “Weil Führung sich ändern muss. Aufgaben und Selbstverständnis in der digitalen Welt” ist, dass ich erklärt bekomme, warum die fortschreitende Digitalisierung Führungskräfte zwingt, ihr Führungsverhalten zu verändern. Das Buch erfüllt diese Erwartungshaltung nur bedingt, weil der Großteil der aufgezeigten “Warums” sich auf die veränderten Werte und Erwartungen heutiger

Trusted Advisor in Marketing und Vertrieb (Springer Gabler 2017)

Trusted Advisor in Marketing und Vertrieb. Grundlagen und praktische Anwendung in ausgewählten Branchen von Josef G. Böck Dieses Buch beschreibt, wie vertrauensvoll beratende Experten - Trusted Advisors - die Marketing- und Vertriebsstrategien in Organisationen wirkungsvoll unterstützen und damit erfolgreicher machen können. Unternehmer, Marketingmanager, Vertriebsverantwortliche, Vertriebsmitarbeiter und Selbständige erfahren, welche Beziehung sich zu ihren Kunden entwickelt, wenn sie sich als gewissenhafte und glaubwürdige Berater positionieren. Der Ehrgeiz, den Kunden in komplexen Entscheidungssituationen immer wieder zur besten Wahl aus den zur Verfügung
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