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Selling Know-how: Lawyers as Trusted Advisors 26.2.2016

In dem auf Englisch geschriebenen Essay wird erklärt, warum es sich für Rechtsanwälte lohnen kann, in die Rolle eines Trusted Advisors zu schlüpfen.

How the concept of the Trusted Advisor can extend your sales Approach 2014

In diesem anlässlich der Directions EMEA entstandenen Vortrag wird der Vertriebsansatz eines Trusted Advisor traditionellen Vertriebsansätzen in der IT gegenübergestellt.