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In der Januar-Ausgabe der Zeitschrift ManagerSeminare hat Birgit Stülten das neue Buch von Josef G. Böck besprochen.

UNSER ANGEBOT

Was wir machen

Wir wollen, dass Unternehmerkolleginnen und -kollegen von unseren Denkanstößen, unseren Analysen und unserer Erfahrung profitieren. Dafür gibt es mehrere Wege …

AKTUELLE PUBLIKATIONEN

Digitalisierung und Führungspraxis

Die Macht der Führung in Zeiten digitaler Transformationen
Von Josef G. Böck, 2019

Das Team

Dr. Josef G. Böck
Gründer und
Projektleiter

Ralf Faschinger
Management
Consultant, Coach

Heike Koch
Psychologin,
Dozentin, Coach

Aktuelle Artikel

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Dieser in Englisch verfasste Beitrag beschäftigt sich mit möglichst unvoreingenommener Beobachtung unserer Umwelt als die Basis unseres Verstehens. Zu schnell beobachten wir etwas und meinen, dass wir schnell handeln müssen. Der Beitrag argumentiert, dass es unsere Ressourcen schont und unsere Handlungsoptionen vergrößert, wenn wir vor dem Handeln zu verstehen versuchen, was wir beobachtet haben und wie das einzuordnen ist.

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Dieser in Englisch verfasste Beitrag erläutert, wie wir durch eigene Beobachtungen unserer Umwelt jeden Tag unsere eigenen Daten sammeln, auf denen wir unsere Entscheidungen aufbauen. Durch eigene Beobachtungen liefern wir uns weniger den Medien aus, die uns mit ihren Informationsauswahlen und Interpretationen beeinflussen und im schlimmsten Fall manipulieren.

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Wie begegnet man dem Gefühl der zunehmenden Komplexität unternehmerischen Handelns?

Wir stellen uns bei der Bearbeitung dieses Themas unter anderen folgende Fragen: Wie lässt sich Komplexität beschreiben? Wodurch entsteht sie in unserer unternehmerischer Praxis? Wie kann man mit Komplexität umgehen? Sind Wissensmanagementsysteme eine mögliche Antwort? In wie weit kann man durch Aus- und Weiterbildung unserer Mitarbeiter die Folgen von Komplexität im Unternehmen reduzieren?

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Warum hören wir immer öfter vom Trusted Advisor-Selling? Wer könnte dieses Konzept in seine Vertriebsstrategie einbauen?

Aus Amerika, England und Australien kamen in den letzten Jahren einige Veröffentlichungen, die den Begriff des Trusted Advisor als Verkaufstechnik eingeführt haben. Der Trusted-Advisor-Vertriebsansatz bereichert den Lösungs- und Beratervertrieb.

Unser Forschungsinteresse ist, das Konzept des Trusted Advisor auf seine Tauglichkeit für europäische Professional Service Unternehmen hin zu überprüfen. Wir haben das für Rechtsanwälte, IT Consultants, Finanzberater und medizinische Berufe getan. Das Ergebnis liegt als Buch unter dem Titel Trusted Advisor in Vertrieb und Marketing (Springer Gabler 2017) vor.

Veranstaltungen / Termine

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Am 4.8.2020 findet auf Einladung des MUK-IT ein Online Expertenforum statt. Dr. Josef G. Böck wird als einer der Experten zum Thema “Unternehmerische Zukunftsgestaltung und Führung bei (hoher) Unsicherheit teilnehmen. An der Veranstaltung können nur persönlich eingeladene Gäste des MUK-IT teilnehmen.

Die erste Schulung aus unserer Trusted Advisor Kompaktausbildung in München, die am 27. und 28.4.2020 stattfinden sollte, musste abgesagt werden. Nehmen Sie Kontakt auf, um zu erfahren, wie unsere weitere Planungen aussehen. Wir passen sie schnellstmöglich an die Regeln für den Umgang mit dem Corona-Virus an.

MITARBEITER WERDEN

WissenschaftlerIn gesucht

Wir laden Wissenschaftler, Journalisten und Unternehmer dazu ein, unsere Denkfabrik mit ihren Beiträgen und Erfahrungen zu bereichern und gleichzeitig vom Denken anderer zu profitieren.