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AKTUELLES

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Am 19.6.2019 ist das aus der Arbeit von The Human Side of Business entstandene Buch Digitalisierung und Führungspraxis. Die Macht der Führung in Zeiten digitaler Transformation erschienen.

Anhand von vielen Praxisbeispielen geht der Autor der Frage nach, ob sich durch die Digitalisierung am Warum, am Was und am Wie von Führung etwas ändert.

FORSCHUNG

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Am 19.6.2019 ist das aus der Arbeit von The Human Side of Business entstandene Buch Digitalisierung und Führungspraxis. Die Macht der Führung in Zeiten digitaler Transformation erschienen.

Anhand von vielen Praxisbeispielen geht der Autor der Frage nach, ob sich durch die Digitalisierung am Warum, am Was und am Wie von Führung etwas ändert.

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In der Mai-Ausgabe der Fachzeitschrift Sales Excellence aus dem Springer-Verlag erschien unser Betrag zu einer zeitgemäßen Ausbildung von Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern im Vertrieb und Marketing von komplexen Produkten als Titelgeschichte.

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Warum hören wir immer öfter vom Trusted Advisor-Selling? Wer könnte dieses Konzept in seine Vertriebsstrategie einbauen?

Aus Amerika, England und Australien kamen in den letzten Jahren einige Veröffentlichungen, die den Begriff des Trusted Advisor als Verkaufstechnik eingeführt haben.

Unser Forschungsinteresse ist, das Konzept des Trusted Advisor auf seine Tauglichkeit für europäische Professional Service Unternehmen hin zu überprüfen. Wir durchdenken den Ansatz für Rechtsanwälte, IT Consulting, Finanzberater und medizinische Berufe.

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Der Beitrag diskutiert anhand von Key Performance Indicators (KPIs) aus der Software- und Beratungsbranche, wie sich die Produktivität der Mitarbeiter analysieren und verbessern lässt.

PUBLIKATIONEN

MehrWERT

In jeder Ausgabe des MehrWERT-Magazins werden Leuchtturmprojekte einer modernen, nachhaltigen Ökonomie vorgestellt. Die Verantwortung tragen die Kollegen Ilona Jerger und Dr. Horst Hamm aus unserem “The Green Publishers Team”

TERMINE

Im Moment sind keine öffentlichen Termine in unserem Kalender.

ÜBER UNS

Warum gibt
es uns?

Dr. Josef Böck
Gründer der
The Human Side of Business GmbH

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